第61章 谈判(第2/2 页)
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十分钟左右,当王诗莞讲话完毕,王总监沉默了大概半分钟,现场氛围有些冷。
从这女人的态度上来看,王诗莞提的条件,显然没有打动她。
一时,王诗莞和柳眉心里都有些打鼓。
叶川认为,这女人就是在攻心。
这种谈判对己方是不利的,本来己方就有求于对方,有欲就刚不起来。
这次谈判己方扮演的就是散财童子,而且还怕对方嫌弃礼轻不肯收。
王诗莞也不是白混的,你不说话,我也不说话,就让场面这么冷着。
一旦她开口,势必给对方传递自己很急切的信息,那么对方挥起的镰刀,只会割得更深。
“我们是仓储式连锁超市,需要考虑商品结构及市场需求,及时调整并优化。合理控制库存,避免积压库存及资金。
基于这一点,你们源O果汁饮料能否有好的去化率,是很关键的。至于王总你刚提的条件,和这一点比起来,并不匹配。我们超市不想成为你们的展示台。”这女人终于开口了,只是话中有不少专业术语。
叶川皱起了眉头,她知道源O的目的,可以说是拿捏住了源O的心态。
用结果去推导,她拿捏住了干嘛?搓圆了,揉扁了,还不是为了压价钱。
“据我所知,你们源O还没有进入任何一家大型连锁超市,上你们的货,我们是有风险的。第一个吃螃蟹的人,是要冒风险的。”
王诗莞有些尴尬了,人家说的是事实。
柳眉忙拿出源O的经营报表,说明源O的经营情况很良好,不会出现产品大面积积压的情况。
哪知那个女人看也不看直接道:“我又不是税务局,看那东西做什么。”
一轮谈话下来,源O完全落入下风。
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