第163章 占领津市，论功行赏(第1/2 页)

现代为什么要号召大家做第一个吃螃蟹的人？就是因为第一个吃螃蟹的人，不仅能吃到美味，而且花费的成本是最低的。

在那个统购统销的年代，各个企业没有销售部门，

所以，陆乘风搞出的销售处，

去各个供销社公关那些营业员的时候，花费的成本是最低的。

这些营业员们，从来没有感受过厂家给予的温暖，因为从来没有见过厂家的人。

在这个背景下，突然有一家厂派人来跟他们交朋友，嘘寒问暖，他们是什么感觉，

就这种被重视的感觉，都能够让他们滴水之恩、涌泉相报。

陆乘风就是利用这些，打了一个时间差，也可以说，这是一次降维打击，先进营销思想对计划经济的官僚思想的降维打击。

在打击的过程中，有些同行厂家，还没反应过来，就已经被打趴下了。

而且在那个年代，大家还没有品牌观念，

这种情况下，营业员的建议往往很容易左右不太了解产品的顾客。

据说。在那个年代，如果能够抓住营业员的话，销量有时候甚至能够提高百分之五十。

这次陆乘风派出全班人马，进攻津市，是有通盘的考虑的。

津市是鸽子牌的大本营，津市人肯定对鸽子牌是有一定的感觉的，

所以，陆乘风准备的，硬的一手，就是产品的性能，

软的一手呢，就是用这些销售人员，去攻破供销社的那些营业员，

把那些人争取过来，那就是很好的舆论口舌，有他们给顾客言传身教，不亚于后世脑白金的软文营销。

所以，陆乘风是准备花大价钱的。

单是买香烟盒和买糖的经费，陆乘风就给了闫解成和刘光天一千块钱，足够他们一个月的小礼品开销了。

看看数字，金额挺大，反过头来想想，只花了一千块钱，就联络上了津市所有供销社里，自行车柜台的营业员，

值不值呢？当然是太值得了！

收获的效果，也是杠杠的，按照陆乘风小算盘统计，平均一颗大白兔奶糖，至少能换五辆自行车的销量！

伴随着红星牌对津市的全面出击，直接受到打击的就是鸽子牌。

因为市场的反馈缓慢，

一个月后，鸽子厂的厂长发现，接不到订单了，才感觉到问题严重，可是此时为时已晚了

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